Marketing orgánico en Internet: Obtenga más resultados por menos.
El método orgánico no es mas que publicar en diferentes grupos de redes sociales (Facebook, Instagram, pagina de facebook, Quora, entre otros) buscando el nicho (grupos relacionados a su producto) para promocionarlos sin tener que pagar en publicidad.
Si funciona, la cuestión es saber hacerlo evitando malas conductas:
1.- Solicite la aceptación en el grupo.
2.- Lea las reglas del grupo.
3.- Agradezca por que lo hayan aceptado (en algunos grupos no es aceptable, por eso las reglas).
4.- Si va a publicar pida permiso al administrador (esto habla bien de su conducta).
5.- No haga Spam (poner sus links directamente en sus publicaciones o en las de alguien mas).
6.- No trate de llamar la atencion haciendo publicaciones que entren en controversia.
7.- Es importante que antes de publicar tenga en cuenta su estatus dentro del grupo (tu insignia de miembro nuevo)
8.- Agregue contenido de valor, es decir; aporte información que les pueda ayudar (así ira generando confianza en el grupo, y por lo tanto su insignia ira aumentando.
Lo que debería considerar de su cuenta personal.
1 .- Su foto de perfil y portada en su cuenta personal es muy importante porque genera confianza en las personas.
2 .- Su biografía personal, entre mas datos contenga, mejor.
3.- Recuerde que la ortografía habla bien del profesionalismo y la fomalidad. Subir historias de sus resultados en su perfil personal y sus paginas, asi como en su instagram es la forma perfecta para captar prospecto y convertirlos en ventas seguras.
CONSEJO:
Tenga la mentalidad de un buen vendedor, vender sin vender, ayude, siempre ayude a resolver un problema y no solo tendrá un amigo, también un cliente y posibles ventas en el futuro. (Pongalo a prueba y vera).
Porque recomendar y no vender?
A la gente no le gusta que le vendan, si recomienda algo que le ha funcionado y le ha resuelto un problema es probable que las personas tengan ese mismo problema y les ayude de la misma forma.
Tips al recomendar su producto.
1.- Utilice títulos que llamen la atención.
2.- Solo hable de los beneficios que le ofrece el producto.
3.- No hable de garantías antes de hablar de los beneficios (es indispensable usarlo solo cuando el prospecto se sienta indeciso).
4.- Nunca ofrezca mas de lo que su producto contiene.
5.- Siempre hable con la verdad acerca de su producto.
6.- Lea mucho acerca del producto que esta ofreciendo.
El metodo AIDA.
Este método esta segmentado en 4 palabras claves: Atención, Interés, Deseo y Acción. (Si no aplica estos cuatro pasos, no llegara a entender los pasos de un buen vendedor)
ACCIÓN.
Despertar la atención de sus prospectos.
INTERES.
¿Quiere aprender cómo hacer todo eso?
DESEO.
Destacar que cosas puede hacer y conseguir.
ACCION.
Si desea más información de clic aquí y con gusto lo ayudo.
Aplicando este método y agregándole una imagen o vídeo es el complemento perfecto para llamar la atención.
Porque aplicar el metodo AIDA da buenos resultados?
Publicar en grupos solo para vender no es el punto. Para poder obtener mas ventas debe pensar fuera de la caja (Fuera de facebook) debe de crear una comunidad en donde aporte valor y así vaya alimentando a su audiencia con contenido de valor, cree grupos de whatsApp, Telegram, Facebook o Redirijalos a su pagina.
Tips para dar seguimiento.
1.- Ayude, resuelva sus dudas.
2.- Darle seguimiento al menos una semana. (evita hostigar a las personas).
3.- Construya confianza.
4.- Pregunte como le va en el proceso, háblale de ciertas características del producto que le pueden ayudar. (recuerde, sin vender).
El triangulo de la compra. 3 pasos efectivos.
AHORRO DE ENERGÍA: Al ser humano, le gusta la sencillez, cuando tiene conocimiento de lo que vende le facilita las cosas al comprador, en este caso resuelve todas sus dudas, enfatiza a lo que quiere llegar.
REDUCIR EL MIEDO: La gente no compra por miedo a perder su dinero ¿cómo podemos cambiar esa mentalidad? Ganándonos su confianza, ayudándolo a resolver un problema o duda, llevarlo del miedo a la confianza.
AUMENTAR EL CONFORT: Hacer sentir seguro al cliente con nuestro producto, dar nuestra experiencia, ofrecerles los beneficios asegurandole resolver su problema siempre y cuando aplique lo aprendido y al final le ofrece una seguridad con la garantía. Recuerde que un buen vendedor no se hace por su producto sino por su conocimiento.
Como cerrar ventas.
1.- Resuelva sus dudas.
2.- Si esta interesado envíelo a la pagina principal del producto.
3.- Si requiere de más información la herramienta potente que tiene es una llamada, una sesion por zoom, vídeos cortos del producto (si lo tiene).
4.- Y por ultimo el as bajo la manga: CUPÓN DE DESCUENTO junto a la escasez del tiempo limitado.
En caso de que el cliente este interesado y no cuente con el dinero para la compra del producto, no lo sofoque, dele tiempo y ofrezcale un lugar apartado, que sea alguien especial al que tenga que ayudar para en un futuro cerrar esa venta.
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